il tempo... i tempi di reazione sono determinanti per il buon esito di un incasso. Purtroppo, se non riesci a verificare ogni scadenza al giorno preciso, è molto facile che il cliente pensi: se non te lo ricordi tu, perchè dovrei ricordarmelo io ? Siamo tutti pieni di impegni.... e se non lo solleciti subito.. beh, significa che non è così urgente...

Questo è l'inizio di quante telefonate fax mail , incontri personali dovrai fare per portare a casa i tuoi soldi e devi sapere che in ogni singola telefonata, i tempi sono di fondamentale importanza !

 

Ogni volta che non sarai puntuale, il debitore percepirà che tutto sommato, si può aspettare ancora.

E passano così i mesi che in molti casi diventano anni.

Hai mai calcolato quanto ti costa tutto questo sia in termini economici che di stress personale, il quale poi genera stress collettivo ?

Lo so che non sarà semplice mantenere questo atteggiamento, e se lo farai, potrai dirmi la differenza dei risultati ottenuti.

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